【活動(dòng)策劃方案】五一房地產(chǎn)活動(dòng)
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五一房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)一活動(dòng)背景 五一現(xiàn)在不是大假.但是也至少有三天,另外,正處于春夏之交,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),不長(zhǎng)不短的假期不少人沒(méi)想好去哪里、做什么!這個(gè)時(shí)候如果我們能想一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引大家到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少.小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶做一些活動(dòng),會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感。2 活動(dòng)主題 1、戶外活動(dòng) 2、贈(zèng)送小禮品 3、情感營(yíng)銷 4、旺鋪促銷活動(dòng) (住房40%,60%商鋪) 思路雖然簡(jiǎn)單,但是要做出特色來(lái)并不容易.3 活動(dòng)時(shí)間 2016.4.30至2.16.5.34 活動(dòng)前期籌劃事項(xiàng) 1.人員問(wèn)題的分派協(xié)作 2.小禮品的計(jì)費(fèi)與籌備 3.前期工作的安排情況 4.場(chǎng)地的準(zhǔn)備工作五活動(dòng)規(guī)劃1、五一免費(fèi)全家福拍照活動(dòng)。 活動(dòng)方式:從5月1日起,凡與家人同前往售樓中心的客戶,開(kāi)發(fā)商將義務(wù)為來(lái)訪客戶拍攝精美的“全家?!?;特意創(chuàng)新照(和自己喜愛(ài)的明星,還有靜寧歷史人物;卡通像素等。制作材料為kt板做成造型,留臉與自己的身體完全相符),懸掛于售樓中心留念.同時(shí)精心裝裱相贈(zèng)。因節(jié)日外出不能前往者,可提前進(jìn)行電話登記。 這個(gè)辦法對(duì)旺場(chǎng)很有好處,五一很多人會(huì)陪家人玩.而平時(shí)大家工作繁忙,雖然現(xiàn)在招降是件簡(jiǎn)單的事情,但是專門(mén)去照全家福的時(shí)候反而很少。去看房的同時(shí)免費(fèi)照一個(gè)全家福,對(duì)不少客戶來(lái)說(shuō)還是樂(lè)而為之的。請(qǐng)一個(gè)專業(yè)攝影師來(lái)幫助照相,用現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)加打印費(fèi)用不高,效果很好。 2、五一樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)是節(jié)日旺場(chǎng)的傳統(tǒng)戲。大的小的都行,大的抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金;小的抽獎(jiǎng)抽點(diǎn)貓貓狗狗之類的小禮品,都能吸引客戶。我們可以結(jié)合旺場(chǎng)和促銷兩個(gè)方面:(1)以老帶新(訂購(gòu)房屋活動(dòng))以老帶新也融入了商業(yè),不僅可以聚集人氣,對(duì)實(shí)際銷售也很有促進(jìn)。具體操作方式是這樣的:棚戶區(qū)改造,斥800戶,我們可以巨資推出濃情回饋客戶活動(dòng),以滾動(dòng)抽獎(jiǎng)形式。答謝新老客戶對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注與支持。5月1日起,直至12月底。三季大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) xx個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),贏取費(fèi)用,抵房款最高可低 x 萬(wàn)元。凡提供兩萬(wàn)元銀行存單,并登記成為該樓盤(pán)客戶會(huì)會(huì)員的意向客戶和介紹朋友提供兩萬(wàn)元銀行存單的老業(yè)主,均可參與抽獎(jiǎng)。第一季 x 萬(wàn)元大抽獎(jiǎng)活動(dòng)“五一”開(kāi)始報(bào)名;第二季 x 萬(wàn)元大抽獎(jiǎng)活動(dòng)和第三季 x 萬(wàn)元大抽獎(jiǎng)活動(dòng)將分別在9月和12月進(jìn)行?;顒?dòng)期間訂購(gòu)該樓盤(pán)房子的客戶,還可自動(dòng)滾入后面兩季的抽獎(jiǎng)活動(dòng),越早參加越多機(jī)會(huì)。 (2)推出“日進(jìn)200金”計(jì)劃。即日起,意向客戶只需提供兩萬(wàn)元銀行存單,并登記成為客戶會(huì)會(huì)員“日進(jìn)200金”計(jì)劃即時(shí)生效。早一天參加,即可多享200元房款抵扣優(yōu)惠。此項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠累積至該樓盤(pán)二期開(kāi)盤(pán)前一天截止。這一招有效的讓客戶更早來(lái)參與活動(dòng),交納定金。 此外,抽獎(jiǎng)還可以和贈(zèng)送旅游券結(jié)合。大盤(pán)就送海南游甚至國(guó)外游。小盤(pán)就送周邊景點(diǎn)一日游,反正都有噱頭。再小的話,建議弄點(diǎn)什么絨毛玩具、手機(jī)鏈等等好玩實(shí)惠的小玩意來(lái)抽獎(jiǎng),凡是五一期間到售樓部的都可以抽獎(jiǎng),還可以弄那種游戲機(jī)??蛻艨梢缘绞蹣遣款I(lǐng)游戲幣,然后可以自己去吊玩具的那種,對(duì)于旺場(chǎng)效果都很好。(3) 訂購(gòu)住房方案你要質(zhì)量,我們做到了!你要物業(yè),我們做到了!你要環(huán)境,我們做到了!你要一站式服務(wù),我們做到了!你要品牌,我們是大牌!你要潮流,我們引領(lǐng)潮流!你要選擇多,我們德美潤(rùn)園,德美嘉苑兩個(gè)小區(qū),多種戶型!. 什么?你都想要?還想省錢(qián)?沒(méi)關(guān)系我們這里最低首付讓您有個(gè)家!您的要求,我們?nèi)珴M足!還在猶豫?趕緊到德美房產(chǎn)來(lái)選房吧!房?jī)r(jià)政策:參與活動(dòng)主要提醒: 1.五一過(guò)后我們會(huì)取消所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策 2.我們現(xiàn)有的房子不是很多,只有抓住最后的機(jī)會(huì),享受最好的優(yōu)惠。比如5.1訂購(gòu)送廁所地面,墻面裝修,馬桶等優(yōu)惠。 (4)商鋪銷售(出租出售)鋪投資就是買(mǎi)個(gè)商鋪?然后翹著二郎腿悠哉悠哉的喝個(gè)茶?沒(méi)事出去看看世界有多大,坐等錢(qián)潮滾滾來(lái)?No!No!No!夢(mèng)想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感!坐享商鋪財(cái)富的前提,你必須具備以下“條件”地段是王道德美潤(rùn)園是一個(gè)輻射周邊多家住宅小區(qū),公共汽車(chē)站、幼兒園、中小學(xué)校緊緊環(huán)繞的新貴商圈;這里即將匯聚我縣四分之一的人口。這里更有美尚人間大酒店、韓式自助火鍋城、美尚人間餐飲娛樂(lè)城和榮耀起航的德美水療娛樂(lè)中心和3000多平米的德美超市以及120多間豪華客房的德美商務(wù)賓館。它占據(jù)著絕對(duì)的商機(jī)和資源,它必將吸引城市目光!德美潤(rùn)園,臨街金鋪,低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn),讓你輕松當(dāng)老板,優(yōu)質(zhì)現(xiàn)鋪,買(mǎi)到即賺到。臨近新車(chē)站站點(diǎn),直接受益于交通福利,何愁沒(méi)錢(qián)賺!未來(lái)升值的潛力,不可估量。人氣是商業(yè)根本搶占區(qū)域先機(jī),商機(jī)無(wú)限,財(cái)富在握!填補(bǔ)區(qū)域空白,吸引力十足,輻射周邊學(xué)校、社區(qū)巨大消費(fèi)力,拿下一間吸金鋪,載棵百年搖錢(qián)樹(shù)。獨(dú)立臨街旺鋪,戶型方正實(shí)用,公攤面積小,全天候24小時(shí)自主經(jīng)營(yíng),繽紛業(yè)態(tài),宜租宜經(jīng)營(yíng),賺錢(qián)更自由。 德美潤(rùn)園商鋪火爆認(rèn)籌中,認(rèn)籌期間,項(xiàng)目自發(fā)售以來(lái)憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)、高超的性價(jià)比受到外界的廣泛好評(píng)。項(xiàng)目毗鄰西展幼兒園,西展小學(xué)。周邊1 、3、等多路公交環(huán)繞,項(xiàng)目臨近西站商圈,西站作為靜寧縣商貿(mào)建設(shè)的重點(diǎn)發(fā)展地帶,人流、物流、資金流、信息流匯聚于此。配套齊全、交通臻熟,必然會(huì)集聚大量的流動(dòng)人群。另外,靜寧首家極水療館落戶靜寧,正好與德美潤(rùn)園相毗鄰,它是一處與傳統(tǒng)的水療館形式有著極大區(qū)別的水療主題游樂(lè)館,它將成為靜寧旅游和靜寧旅游的一個(gè)新亮點(diǎn)。那么,不論是從西站聚集的人流量,亦或是項(xiàng)目所在區(qū)域本身的人居量,都將為德美潤(rùn)園的商鋪帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。現(xiàn)德美潤(rùn)園臨街商鋪數(shù)量有限,欲購(gòu)從速,先到先得! 活動(dòng)期間:1.租售政策., 在以上活動(dòng),還可以享受到:1.訂購(gòu)當(dāng)天繳納定金10萬(wàn)元,享受店面裝修材料“德美建材”提供燈具免費(fèi)服務(wù)送貨上門(mén)安裝的優(yōu)惠。2.訂購(gòu)當(dāng)天繳納定金15萬(wàn)元,享受店面裝修材料“德美建材”x折優(yōu)惠裝到底的政策2.訂購(gòu)當(dāng)天繳納定金25萬(wàn)元,享受店面裝修材料“德美建材” x 折優(yōu)惠裝到底的政策,還享受“美尚人間”“八將軍”等餐飲開(kāi)業(yè)飯桌的優(yōu)惠卡以上活動(dòng)都可以在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中穿插去做,做到有活動(dòng)有銷售3、“五一歡樂(lè)田園會(huì)”(因地域差異,效果可能不是很好,但可以嘗試去做) 這個(gè)活動(dòng)是很有特色,也符合這個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)。同時(shí)還能讓客戶與樓盤(pán)有延續(xù)的交往,增加客戶的粘性。 五一期間,我們可以開(kāi)展田園實(shí)踐“今年的西瓜自己種”活動(dòng)。在農(nóng)耕地里為客戶準(zhǔn)備了一片“自留地”。 客戶可以在這田頭里做一次辛勤的假日農(nóng)夫,并可在現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)下,為自己和家人親手種下西瓜。播下種子后,有專門(mén)的人員將定期到田里施肥、澆水和除草,為客戶播種的西瓜“編對(duì)入戶”。而后客戶只需靜靜的等待待到7月你奮斗的果實(shí)成熟的季節(jié)再回來(lái),回來(lái)把“他”領(lǐng)回家。或就在這田頭與家人一起品嘗西瓜沁人心脾的甘甜。這個(gè)活動(dòng)的軟文細(xì)說(shuō):五月的驕陽(yáng),把豪放的熾熱揮灑在大地上,轉(zhuǎn)眼夏天到了。當(dāng)蟬聲婉轉(zhuǎn)成夏的旋律時(shí),西瓜也將開(kāi)始上市了。但如果你要問(wèn)“什么樣的西瓜最甜?很多人都會(huì)說(shuō)“當(dāng)然是自己親手種的最甜”。 看到這一段,很讓人受到誘惑。也符合現(xiàn)代都市人渴望回歸田園的心理。只是我們這里的氣候不太適合種西瓜所以就改成種蔬菜。找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民租一塊菜地,讓客戶帶小孩去拔草喂鴨一次,照樣其樂(lè)融融的,效果很好。蔬菜收割的時(shí)候又可以做一次客戶活動(dòng),而且給聯(lián)系客戶找到了很多理由。 6 宣傳物料 1.活動(dòng)宣傳單頁(yè) 2.活動(dòng)海報(bào)(設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由房產(chǎn)公司業(yè)務(wù)部完成)7 控制點(diǎn) 1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 2.促銷簽單的準(zhǔn)確性,對(duì)活動(dòng)的了解準(zhǔn)確性和理解性 3.dm單的控制八效果預(yù)估 1.在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)生活活動(dòng)中促銷,貼近生活 2.提升對(duì)后期房產(chǎn)的知曉度 3.樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度,讓客戶滿意九費(fèi)用預(yù)算: 1、廣告宣傳單正四開(kāi)80克青銅紙6000份,費(fèi)用:1500元 2、車(chē)10輛主題畫(huà)面制作費(fèi),費(fèi)用:2700元 3、更換市場(chǎng)門(mén)口的噴繪廣告畫(huà)面,費(fèi)用:600元 4、靜寧電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月,費(fèi)用:5500元 5、輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告畫(huà)面5輛 ,單輛360元,費(fèi)用:1800元 6、場(chǎng)地費(fèi)一年1800元,人工36000元,小禮品費(fèi)用3600元 合計(jì):53500元 勞務(wù)費(fèi)用:廣告單派發(fā)5人每人每天80元,派發(fā)7天,費(fèi)用2800元;車(chē)隊(duì)10人每人每天80元,接送客戶3天,費(fèi)用2400元;輕卡貨車(chē)車(chē)身廣告車(chē)5輛、宣傳5天,單價(jià)300元/天 、費(fèi)用:7500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì):12700元 總計(jì):66200元- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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