市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告

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1、一、實(shí)踐目的 此次擺攤實(shí)踐，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的銜接， 另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐，不應(yīng)該成為一種 壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐與工作的酸 甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長。 擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識(shí)很難用到我們的實(shí)踐之中，也就是說我 們的工作中用不到我們所學(xué)的知識(shí)。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)理論與實(shí)際的距 離并不遙遠(yuǎn)。擺攤實(shí)踐，擺出說與做的距離，只要我們有信念，那么說與做就 在我們的一念之間。如果我們沒有堅(jiān)定的信念，說與做就在懸崖兩邊，只可以 想想而不能把他們彼此相互銜接起來。 社會(huì)是公平

2、的，只要我們敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，敢于用實(shí)踐來驗(yàn)證我們的想法， 一定能有自己的一片天地。 二、實(shí)踐過程 我們這次市場(chǎng)營銷課程實(shí)踐經(jīng)歷了三個(gè)階段。 第一階段，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品。討論很激烈，每個(gè)同 學(xué)都有自己的想法，有的同學(xué)想賣圍巾，有的想賣坐墊，還有的想賣拖鞋。雖 然圍巾成本比較高，但是學(xué)校女生比較多，大家也比較喜歡這類商品，于是我 們決定先進(jìn)一批圍巾出售，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整。如果銷售的好的 話，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷售，如果不好的話就另選其他商品。銷售商品選好之后， 我們開始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨。由于商品已經(jīng)確定了，所以我們就直接 去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣圍巾的地方。我們大家

3、對(duì)漢正街都不是很熟悉，找 了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪。第一次進(jìn)貨，大家都沒什么經(jīng)驗(yàn)， 只覺得很新奇，很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍 巾的款式，覺得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家。第 二家雖然款式還行，但價(jià)格卻比較高逛了好一下午，然后選定了商品樣式 齊全且新穎，但價(jià)格較高的商鋪，盡管其價(jià)格比較貴一些，但只要大家喜歡， 就一定能夠賣出去。于是我們批發(fā)十二條圍巾。 第二階段，圍巾進(jìn)回來之后，我們就在學(xué)校里面開始擺攤。第一天，我們 晚上 6 點(diǎn)就開始了，一直到 9 點(diǎn)結(jié)束的時(shí)候，都沒有一個(gè)人過來買，許多人就 只是沿路瞄一眼。第二天，我們一改前態(tài)開

4、始叫賣，盡管有人過來詢問，但依 然沒有人購買。第三天依舊。于是我們開始分析原因，原來我們售價(jià)比學(xué)校外 面商鋪的價(jià)格還要高，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題，他們寧愿選 擇在那些固定店鋪里購買。由此可見，我們第一次的商品銷售成果并不理想。 一周下來才賣掉了三條圍巾。一周之后，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐 們的建議，我們選擇了銷售坐墊，同時(shí)兼售圍巾。果然，坐墊比圍巾好賣多了， 第一天我們就賣出去了兩個(gè)，第三天的時(shí)候竟然賣了六個(gè)。我們大家都非常高 興。同時(shí)在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕，一位中年婦女竟然拿著一張 100 元的假鈔來我們這買圍巾，因?yàn)橹袄蠋煹奶嵝?，我們特意注意。那個(gè)婦女被 發(fā)

5、現(xiàn)后，立馬拿著她的錢溜走了。我們?cè)诟械綉c幸沒有收到價(jià)錢的同時(shí)，也因 為社會(huì)上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然，在幾天之后，我們就聽說其他 的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔。 第三階段，兩周很快的過去了，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半。第 三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤，由于沒有進(jìn)新貨商品種類有限，而且銷售的 情況也沒之前那么好了，又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結(jié)束的原因，我們決定降價(jià)處理 其他商品。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫存商品的階段。我們把每個(gè)坐墊的價(jià) 格都下調(diào)了 3 元左右，圍巾價(jià)格下調(diào)的更多，大約 3 到 5 元。價(jià)格下調(diào)之后， 果然又賣出去了一些，我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒有賣出去，于是我們

6、 就決定按成本自銷。自此實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束。 三、實(shí)踐成果 一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)瞬即逝，在小組成員的共同努力下，在貨物全部處理 掉的前提下，凈利潤達(dá) 200 元。雖然相對(duì)比較少，但都是我們精力和汗水。 四、實(shí)踐感受與體會(huì) 經(jīng)過為期近一個(gè)月的練攤活動(dòng)，感觸良多。無論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià)，買 貨回來時(shí)的人來人往，還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無人應(yīng)，對(duì)我們來說都是一 種特殊的體驗(yàn)。進(jìn)貨前對(duì)成果的美好憧憬，現(xiàn)在想來有點(diǎn)年少不知愁滋味啊。 500 元的成本，可是除去了路費(fèi)、其他成本費(fèi)，賺錢真的很難很難。我們八人 每人平均擺 2 天，見過了華傳的夜色，感受過了武漢冬日的寒風(fēng)，聽過了小攤 之間那些瘋狂的叫賣，可是我們的生

7、意卻始終沒有特別大的起色。但是，當(dāng)將 貨物一件件賣出時(shí)，那種內(nèi)心的喜悅，也會(huì)成為心中一抹獨(dú)特的光彩。一個(gè)月 說長不長，說短不短，但現(xiàn)在想來對(duì)我們的能力以及認(rèn)知都有一個(gè)很好的提升。 還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們重新明白了“紙上得來終 覺淺，知此事要躬行”的道理。 五、實(shí)踐意義 校園中五彩繽紛的營銷活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示 自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺(tái)。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學(xué) 生綜合素質(zhì)。適度的營銷活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑 劑” 。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后，明 顯的感覺到自己的溝通能力、

8、組織能力、表達(dá)能力、處事能力等都有很大進(jìn)步， 性格也變得更加開朗樂觀了。成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。市場(chǎng)營銷活 動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是對(duì)這次活動(dòng)的回顧好反思，正因?yàn)楦偁幨菤埧岬墓?作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡欉@次活動(dòng)，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力。 這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知，長才干，參與這類活動(dòng)有利于激發(fā)我們 追求進(jìn)步、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)的熱情；有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感， 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感；也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調(diào)能力、表 達(dá)能力，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面 發(fā)展的個(gè)體，自身也更加和諧。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，這對(duì)大學(xué) 生來說非常重要，但這些理論知識(shí)并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能，往往難以直接 運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。社會(huì)實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的 新知識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、 比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問題的能力，這有利于發(fā) 展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒有課堂教學(xué)太多的束縛 和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來，興趣高漲，思維也空前 的活躍起來，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實(shí)踐中勇于開拓、敢于創(chuàng)新。