競爭對手

1、1 中國 2 3 梅蘭日蘭、愛克賽 4 艾默生 第一梯隊（領先廠商） 蘭日蘭、 愛克賽 第二梯隊（跟隨者） 先控、索科曼 第三梯隊（邊緣廠商） 士達、實達、山特等 中國大容量 1 中國 2 3 梅蘭日蘭、愛克賽 4 艾默生 S 500 S 525 005000英飛 余電源陣列 100爭對手產(chǎn)品分析 ： 產(chǎn)品系列 ： 2501力機型） 410主力大機） 產(chǎn)品優(yōu)勢： A、 B、 宣傳具有鼓動性 產(chǎn)品劣勢： 在線互動式產(chǎn)品性能電網(wǎng)適應能力差 ，無法在中國通信、網(wǎng)絡等重要領域廣泛應用。 高端大功率產(chǎn)品 ， 采用非在線方式 ， 對電網(wǎng)的瞬態(tài)干擾 、 頻率漂移抑制能力差 ， 性能有缺陷 ，。

2、第一節(jié) 競爭戰(zhàn)略研究 第二節(jié) 競爭環(huán)境研究 第三節(jié) 競爭對手研究,第二章 競爭情報研究內(nèi)容,1,第三節(jié) 競爭對手研究,競爭對手研究就是通過監(jiān)測競爭對手在市場中的各種表現(xiàn)和變化，分析其戰(zhàn)略意圖，評估其優(yōu)勢和弱點，預測其可能的反應，在此基礎上，揚長避短，制定出能夠戰(zhàn)勝競爭對手的戰(zhàn)略。,2,一、競爭對手,在市場上，凡是為了追求共同的利益而參與競爭的企業(yè)都可看作競爭者。但只有那些有能力與自己企業(yè)相匹敵的競爭者才可以稱為競爭對手。,3,競爭者的類型,（1）愿望競爭者 滿足消費者的各種目前愿望，與本企業(yè)爭奪同一顧客購買力的所有其。

3、競爭對手情況分析,99.8元優(yōu)惠活動專區(qū),8月8日，格林豪泰的開業(yè)酒店數(shù)超過了100家。為了感謝會員，格林豪泰酒店特別推出99.8元特惠大床房活動（2008年8月8日至2008年12月31日）。活動期間，所有會員都可以以99.8元的超值價格入住格林豪泰連鎖酒店指定分店的大床房一晚。 超值優(yōu)惠！,從2008年8月8日起，99.8元特惠房活動規(guī)則如下：,1.99.8元特惠房只對個人會員（包括網(wǎng)上會員、貴賓卡會員、貴賓金卡會員和貴賓鉑金卡會員等）開放，每個會員均可享有一次入住99.8元特惠房一晚的機會， 不限是否第一次入住時使用（如：2008年8月8日起新加入的。

4、餐飲部金銀島海鮮餐廳市場競爭對手調(diào)研分析名稱情況長峰假日酒店(粵式海鮮餐廳)金悅海鮮四環(huán)賓館盛信恒餐廳金百萬烤鴨店黎昌海鮮世界優(yōu)勢1、 硬件設施好。2、 假日酒店知名度高。3、 服務態(tài)度友好。4、 出品較好。5、 海鮮池大，品種多。6、 良好管理制度。7、 包廂多，就餐環(huán)境好。1、 設有三十多個大中小包廂。2、 使用餐具方面比較高級及美觀。3、 在管理方面有良好制度。4、 廚房出品有正宗粵式風味。5、 價格屬于中高級檔次。6、 服務及廚房出品皆有外方管理者。1、 軍隊投資。2、 外地員工占95%，勞工費用比較低。3、 軍隊內(nèi)部使用。

5、餐飲部佛羅倫薩意大利餐廳市場競爭對手調(diào)研分析名稱情況長峰假日酒店（佛羅倫薩意大利餐廳）華僑大廈（甜密生活意大利餐廳）王府飯店（羅馬意大利西餐廳）香格里拉（巴比諾意大利餐廳）必勝客（南禮士路店）優(yōu)勢1、 硬件設施好。2、 假日酒店集團化管理。3、 中檔次消費價格，高品質(zhì)食物。4、 星級酒店的服務。5、 餐廳擁有舒適的就餐環(huán)境。6、 設有比薩烘爐進行現(xiàn)場制作，推車現(xiàn)場沖泡意大利咖啡和甜酒服務1、 交通便利，處于東四商業(yè)區(qū)。2、 停車廠面積較大。3、 餐廳布局很舒服，以意大利風情，人物為背景。4、 硬件設施好。5、 菜單制。

6、文件名競爭對手調(diào)查表電子文件編碼CYFW181頁 碼1-1制表日期： 制表人：城市名： 地址 店名： 連鎖店 單店形態(tài)：直接競爭店 間接競爭店規(guī)模：約 平方米，公共座位區(qū) 個座位，包廂 間營業(yè)時間：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五 年營業(yè)額： 元，平均客次單價： ，營業(yè)高峰時間： 座位組合：單人 個，雙人 個，四人 個，大桌 個座位周轉(zhuǎn)率： 次外帶比率： %，外送比率： %停車位： 位 代客停車：有 無主要菜單及售價：顧客描述：年齡 ，收入 ，形態(tài)：家庭 學生 上。

7、餐飲部尖沙咀茶餐廳市場競爭對手調(diào)研分析名稱情況長峰假日酒店（尖沙咀茶餐廳）不見不散茶餐廳金湖茶餐廳優(yōu)勢1、 目前在北京是第三家港式茶餐廳。2、 中西合璧食品，快餐服務。3、 星級酒店的服務，環(huán)境及衛(wèi)生情況優(yōu)良。4、 良好的管理制度。5、 附近設軍方醫(yī)院，外賣服務方便客人。1、 在北京第一家開業(yè)的茶餐廳。2、 周邊有多家智能型寫字樓，地處商業(yè)中心。3、 供應各式中西食品和冷飲。4、 在其周邊地區(qū)唯一一家茶餐廳。5、 交通方便。1、 在不見不散之后開業(yè)的第二家茶餐廳。2、 與不見不散相同，擁有良好的地理位置。3、 供應各式中。

8、競爭對手信息匯總表地區(qū): 競爭對手名稱: 公司地址: 建立時間: 年 月 日序號時間營業(yè)信息銷售人員狀況市場定位使用的促銷方式、措拖及其效時變動情況備注營業(yè)性質(zhì)裝黃服務品質(zhì)價格營業(yè)量姓名/學歷/年齡/服務時間/職務/口才/能力/客戶評價/銷售方法/待遇歐亞會館銷售部員工日清表（一）員工姓名： 職位： 填寫時間： 年 月 日 訪問順序訪問時間訪問對象聯(lián)絡方式洽談類別洽談內(nèi)容。

9、競爭對手研究方法論,我們怎么看待“競爭研究”,?,關注重點的變化 政策和資源保證 心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變,目錄,競爭研究的目的,競爭研究的框架,競爭研究的工具及方法,競爭研究的另一框架BSC,反競爭研究和自我保護,行業(yè)研究和競爭研究的區(qū)別,行業(yè)研究,行業(yè)研究關注的是更為宏觀的企業(yè)所處商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析 行業(yè)主要的經(jīng)濟特性是什么？ 行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？ 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關鍵因素是什么？ 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？,競爭研究,競爭研究關注的是競爭對手的行為及反應 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 競。

10、文件名競爭對手調(diào)查表電子文件編碼CYFW181頁 碼1-1制表日期： 制表人：城市名： 地址 店名： 連鎖店 單店形態(tài)：直接競爭店 間接競爭店規(guī)模：約 平方米，公共座位區(qū) 個座位，包廂 間營業(yè)時間：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五 年營業(yè)額： 元，平均客次單價： ，營業(yè)高峰時間： 座位組合：單人 個，雙人 個，四人 個，大桌 個座位周轉(zhuǎn)率： 次外帶比率： %，外送比率： %停車位： 位 代客停車：有 無主要菜單及售價：顧客描述：年齡 ，收入 ，形態(tài)：家庭 學生 上。

11、全自動尿液分析產(chǎn)品 市場主要競爭對手,1,目錄,進口 日本希斯美康 美國貝克曼庫爾特 科寶 羅氏 國產(chǎn) 長春迪瑞 長沙愛威,2,IQ-200 2002,UriSed 2007,UF-1000i 2007,UF-50 1999,UF-100 1995,Automated microscopy with particle recognition,Flow cytometry with particle recognition,Flow cytometry,IQ-200 Sprint 2005,Sysmex-Arkray 2010,Manual microscopy gold standard”,UriSed 2 2012,3,進口 日本希斯美康 美國貝克曼庫爾特 科寶 羅氏 國產(chǎn) 長春迪瑞 長沙愛威,4,UF-1000i 2007,UF-50 1999,UF-100 1995,尿液流式細胞分析,UF-500i 200。

12、企業(yè)競爭對手專利信息分析,1,二、如何有效利用中國專利信息分析企業(yè)競爭對 手的專利申請狀況,三、企業(yè)競爭對手專利信息實例分析,一、國內(nèi)外專利文獻概述,2,專利文獻按一般的理解主要是指各國專利局的正式出版物。作為公開出版物的專利文獻主要有: 各種類型的發(fā)明專利說明書、實用新型說明書和工業(yè)品外觀設計說明書；各種類型的發(fā)明專利、實用新型和工業(yè)品外觀設計公報、文摘和索引以及涉及發(fā)明和實用新型工業(yè)品外觀設計的分類表等。,1.專利文獻的概念,一、國內(nèi)外專利文獻概述,一次專利文獻、二次專利文獻、專利分類資料,2.專利文獻的類型。

13、競爭對手分析,目錄,一、愛康與競爭對手總體對比,二、競爭對手各分院情況,三、區(qū)域分析優(yōu)勢總結,一、愛康與競爭對手總體對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,二、競爭對手各分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,三、區(qū)域分析優(yōu)勢總結,楊浦區(qū),閘北區(qū),徐匯區(qū),長寧區(qū),普陀區(qū),浦東區(qū),靜安區(qū),黃。

14、企業(yè)戰(zhàn)略管理 項目2 外部環(huán)境分析,1,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,目錄,競爭對手分析,宏觀環(huán)境分析,行業(yè)環(huán)境分析,小結,2,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,3,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,競爭對手分析的含義,關鍵字： 識別競爭對手 進行評價,競爭對手分析的目的,關鍵字： 判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 分析其行為反應及優(yōu)劣勢 知己知彼，百戰(zhàn)不殆,4,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,競爭對手。

15、競爭對手價值鏈分析,1,企業(yè)概況,S 企業(yè)為一家主要生產(chǎn)醋酸的化工型企業(yè)，是全國 520 家重點企業(yè)之一。該公司采用甲醇羰基合成法生產(chǎn)醋酸，年產(chǎn)醋酸 13 萬噸，產(chǎn)量位居國內(nèi)醋酸第四位。目前，二期工程即將竣工，有望達到年產(chǎn) 50 萬噸。從現(xiàn)在國內(nèi)的各醋酸生產(chǎn)廠家來看，50 萬噸的產(chǎn)能將達到我國第一，也剛好達到國際對醋酸生產(chǎn)規(guī)?；囊蟆?在產(chǎn)品質(zhì)量上，該企業(yè)的醋酸產(chǎn)品內(nèi)控指標達 99.85%，超過國家優(yōu)等品標準；在產(chǎn)品運輸上，主要采用兩座 3000 噸級的長江泊位碼頭和鐵路專用線，同時備有鐵路罐車、汽車槽車、槽船，還提供桶裝自提服。

16、競爭對手媒體策略分析,專業(yè)媒體策劃與購買,1,知己知彼，百戰(zhàn)百勝,?,抄襲或重復,創(chuàng)新,2,“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要踏出勝利的第一步，必須先了解競爭對手的每一步。切忌抄襲或重復競爭對手的宣傳法。在了解競爭對手的活動情況后，擬定針對性策略，通過創(chuàng)新及有效的手段將對手擊敗。,3,透過 解讀,競爭對手分析報告,深入了解,競爭對手媒體策略,4,主要內(nèi)容,競爭對手的定義 競爭對手投放數(shù)據(jù)從何而來？ 介紹現(xiàn)今媒體活動 競爭對手分析報告的主要概念及內(nèi)容 何謂優(yōu)秀的競爭對手分析報告？ 競爭對手分析報告的限制 總結,5,在分析競爭對手的情況之。

17、第四節(jié) 競爭對手調(diào)查和競爭能力分析,第二章,1,一、競爭的類型和影響因素,競爭包括當前競爭和未來競爭。對當前競爭進行分析包括對競爭各方的經(jīng)營規(guī)模、進貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、銷售手段、渠道以及售前售后服務等許多方面的競爭。未來競爭情況分析包括競爭對手在今后的經(jīng)營戰(zhàn)略和對策將有何種變化，對本企業(yè)將有什么影響，本企業(yè)將采取的對會對競爭局面有什么影響，對手們將會如何反擊等。,2,（一）競爭的類型,1、同行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)之間的競爭。 2、爭奪顧客的競爭。 3、擴大銷售份額的競爭。,3,（二）影響因素,1、現(xiàn)有競爭對手的數(shù)目。 2。

18、城南項目競爭對手研究報告,研究目的 通過調(diào)查競爭對手目前狀況并研究分析，為營銷推廣的思路、計劃、訴求、表現(xiàn)和節(jié)奏等提出合理化建議，建立差異化相對的競爭優(yōu)勢，在明年大源組團、南延線和華陽板塊的激烈競爭中脫穎而出。,2,研究對象 世紀城、麓山國際社區(qū)、遠大都市風景、 神仙樹大院、首座、南城都匯、九龍倉項目、中海大源項目、新世界項目、雅居樂項目,3,研究設計 1、項目介紹 A、項目分析 B、項目賣點 2、怎樣攻擊和轉(zhuǎn)化它們的賣點 3、他們的弱點是什么？我們?nèi)绾喂簦?4、相對于它們，我們的弱點是什么？如何轉(zhuǎn)化我們的弱點？ 5。

19、第七章,競爭對手研究,1,第一節(jié) 競爭對手的概念與選定原則 一、概念 競爭對手是指對本企業(yè)（本產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展造成或可能造成威脅的任何企業(yè)（產(chǎn)業(yè)），競爭對手可能通過爭奪資源（人才資源、市場資源、原料、技術資源等）、破壞競爭規(guī)則、改變產(chǎn)業(yè)方向等手段贏得利潤，從而阻礙本企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的發(fā)展.,2,（一）從現(xiàn)實性分 1、現(xiàn)實性競爭對手 （1）行業(yè)內(nèi)競爭對手。行業(yè)內(nèi)的競爭對手是與本企業(yè)處于同一行業(yè)內(nèi)并且實力相當、市場相同的企業(yè)。 （2）行業(yè)外競爭對手。行業(yè)外的競爭對手是指那些與本企業(yè)不處于同一行業(yè)，但是其目標市場和所提供的服。