【商業(yè)計(jì)劃書】食品、煙酒、飲料

【商業(yè)計(jì)劃書】食品、煙酒、飲料,商業(yè)計(jì)劃書,商業(yè),計(jì)劃書,食品,煙酒,飲料 硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書編編制單位：制單位：鄭州亞丁文化傳播有限公司鄭州亞丁文化傳播有限公司 編制人：編制人：茹濤茹濤聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：037163228739 13803844278037163228739 13803844278公司地址：公司地址：鄭州市政六街鄭州市政六街2222號(hào)院科技大廈號(hào)院科技大廈304 304 電子郵箱：電子郵箱：xima_xima_ 公司網(wǎng)站：公司網(wǎng)站：www.yading.bizwww.yading.biz 項(xiàng)目級(jí)別：*五級(jí)絕密*目錄第一章、摘要第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì)第三章、運(yùn)作方案第四章、產(chǎn)品策劃第五章、品牌策劃第六章、價(jià)格策劃第七章、廣告策劃第八章、渠道策劃第九章、銷售策劃第十章、公關(guān)策劃第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算第一章、摘要第一章、摘要 充分利用現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒，挖掘社會(huì)大眾對(duì)強(qiáng)硬文化態(tài)勢(shì)回歸的渴望。聯(lián)姻知名白酒企業(yè)，挖掘當(dāng)前“醉駕新規(guī)”對(duì)白酒行業(yè)沖擊而產(chǎn)生的機(jī)遇，提出“在家喝酒、健康飲酒在家喝酒、健康飲酒”的飲酒新風(fēng)尚，開發(fā)出以弘揚(yáng)男性男性“硬硬”文化文化和家文化的家文化的“硬漢酒”。通過“硬漢系列電影”“中國(guó)硬漢大賽”等系列公關(guān)活動(dòng)，激發(fā)硬漢文化的強(qiáng)勢(shì)回歸，并借助此文化之勢(shì)，使硬漢系列電影、中國(guó)硬漢大賽成為品牌文化欄目，并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。以硬漢為主題商業(yè)元素，將硬漢酒、硬漢電影、中國(guó)硬漢大賽打造成為“硬漢商業(yè)三角”，三個(gè)主體相互促進(jìn)、共贏發(fā)展。硬漢酒定位為功能保健酒，營(yíng)銷模式上可緊盯小瓶裝勁酒，誓以打破勁酒壟斷地位，做保健酒第一品牌為己任，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)獨(dú)立上市的商業(yè)宏圖。第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì)第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì)一、商標(biāo)文化優(yōu)勢(shì)：一、商標(biāo)文化優(yōu)勢(shì)：幾千年人類的發(fā)展史證明，人們普遍希望社會(huì)秩序和生活秩序能被一種強(qiáng)大的力量支配，物競(jìng)天擇、適者生存，喜歡強(qiáng)者是生物界的普遍規(guī)律，每一種生命都會(huì)對(duì)身邊的強(qiáng)者產(chǎn)生敬畏和仰慕，而硬漢就是人類中強(qiáng)者的典范。自古以來，酒就是硬漢的伴侶，因?yàn)槭篱g有了硬漢，酒的世界才有豪情萬(wàn)丈，因?yàn)橛辛司?，硬漢們的人生里才有了俠骨柔情。2008年底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動(dòng)作大片硬漢橫空出世，一剎那，中國(guó)人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將2008年11月8日硬漢上映日稱為中國(guó)硬漢日。2011年4月1日，由成龍和中影集團(tuán)投資，由硬漢原版人馬創(chuàng)作的硬漢2隆重登場(chǎng)，電影上映后，很快得到了一致好評(píng)，短短三天票房即突破1000萬(wàn)，目前票房已達(dá)5000萬(wàn)，毫無疑問，硬漢2賺錢已無懸念。硬漢導(dǎo)演丁昇表示，只要賺錢就會(huì)籌拍續(xù)集，中影集團(tuán)總裁韓三平也表示，希望將硬漢系列電影打造成中國(guó)的佐羅，因此可以肯定地說，硬漢電影將繼續(xù)硬下去。硬漢電影的持續(xù)拍攝，以及社會(huì)大眾對(duì)“強(qiáng)硬”文化的呼喚，必將在不久引爆人們心中對(duì)“硬漢”文化的推崇和渴求?！爸袊?guó)硬漢大賽”以及“硬漢排行榜”必將順理成章地出現(xiàn)。以上文化因素將為“硬漢”酒的推廣打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和文化鋪墊。二、商標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：二、商標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：悠悠中華五千年，常用的漢字只有3千多個(gè)，而詞語(yǔ)含義能和產(chǎn)品特性以及定位主題巧妙契合的，更是屈指可數(shù)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣，而商標(biāo)則正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個(gè)好的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費(fèi)用，同時(shí)還影響著企業(yè)未來發(fā)展的前景和方向。白酒企業(yè)對(duì)商標(biāo)的重視程度在所有行業(yè)首屈一指，五糧液、茅臺(tái)、劍南春、古井貢等無一不是收藏商標(biāo)的大戶。作為第33類白酒商標(biāo)的硬漢，不但含義本身和白酒的消費(fèi)主題契合緊密，而且也符合目前白酒的主流消費(fèi)訴求。另外，外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品有限公司自2005年以來，在未取得“硬漢”商標(biāo)的情況下，就開始生產(chǎn)“環(huán)球”牌硬漢酒并大規(guī)模招商，經(jīng)專業(yè)律師認(rèn)定，該公司行為已經(jīng)嚴(yán)重侵權(quán)?？赏ㄟ^法律手段向其索賠。三、同類產(chǎn)品商標(biāo)優(yōu)勢(shì)對(duì)比：三、同類產(chǎn)品商標(biāo)優(yōu)勢(shì)對(duì)比：文化定位相符的典型白酒企業(yè)：1、河北衡水老白干?！昂馑习赘?，喝出男人味”，2、江蘇洋河酒廠股份有限公司。依靠“男人的情懷”而火爆全國(guó)的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，促進(jìn)了洋河的快速擴(kuò)張和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)：1、湖北勁酒酒業(yè)有限公司，“勁酒雖好，可不要貪杯”，遙遙領(lǐng)先于對(duì)手的保健酒大哥。2、五糧液保健酒有限責(zé)任公司（無錫健特生物科技有限公司），“送長(zhǎng)輩，黃金酒”。3、海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司，“椰島鹿龜酒，父親的補(bǔ)酒”。4、山東煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司，“表現(xiàn)好身手，張?jiān)Ｈ蘧啤?、汾酒集團(tuán)有限公司，代表品牌：竹葉青酒。6、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，代表品牌：“寧夏紅，每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。7、浙江致中和酒業(yè)有限責(zé)任公司，代表品牌：致中和五加皮酒。8、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司，“送禮升級(jí)，今年流行白金酒”。9、廣西柳州市古嶺酒廠有限公司，“古嶺神酒，情有獨(dú)鐘”。通過對(duì)以上11家知名保酒品牌的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看，以上品牌可分為三種類型。1、突出功效型：勁酒、致中和酒、古嶺神酒。2、突出成分型：椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧啤⒅袢~青酒、寧夏紅。3、廣告引導(dǎo)型：衡水老白干、洋河藍(lán)色經(jīng)典、黃金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速傳播消費(fèi)訴求外，還能提升消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的愉悅感，提升其消費(fèi)自信。綜合以上，經(jīng)科學(xué)對(duì)比，拋去巨額的廣告宣傳支持，品牌認(rèn)知度排名依次：勁酒、衡水老白干、椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、竹葉青、寧夏紅、洋河、致中和、古嶺神酒、黃金酒、白金酒、龍虎酒。拋出其他因素，僅從商標(biāo)的角度考慮，在以上11個(gè)商標(biāo)中，硬漢的價(jià)值和勁酒不相伯仲。硬漢酒主宣傳語(yǔ)：世界需要中國(guó)、中國(guó)需要硬漢世界需要中國(guó)、中國(guó)需要硬漢，硬，硬漢酒成就中國(guó)男漢酒成就中國(guó)男人！人！第三章、運(yùn)作方案第三章、運(yùn)作方案與酒廠簽訂合作意向確定產(chǎn)品的成分、包裝制定招商策略和招商計(jì)劃采取股權(quán)加代理捆綁的模式（*市獨(dú)家代理+首批進(jìn)貨*萬(wàn)+公司股份的*%）委托生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)+廣告投放二次進(jìn)貨第四章、產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品構(gòu)想：一、產(chǎn)品構(gòu)想：隨著人們生活水平的提高和健康養(yǎng)生意識(shí)的增強(qiáng)，“健康飲酒，飲健康酒”已經(jīng)成為廣大白酒消費(fèi)者的共識(shí)。近些年來，隨著腦白金、黃金搭檔、初元、鴻茅藥酒、黃金酒、白金酒等一系列強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告誘導(dǎo)和理念灌輸，消費(fèi)者已經(jīng)接受了購(gòu)買品牌保健酒（品）進(jìn)行生活保健的理念。但是因?yàn)槟X白金開創(chuàng)的送禮模式大獲成功，廣大保健酒生產(chǎn)廠家的眼光都被引導(dǎo)進(jìn)了禮品市場(chǎng)，以至于人們?cè)谌藗冃哪恐辛粝铝恕氨＝【?禮品”印象，從而混淆了保健酒的功能定位和自飲功效。以下面幾個(gè)產(chǎn)品為例：黃金酒黃金酒：送長(zhǎng)輩椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒：送父親白金酒白金酒：送爸媽鴻茅藥酒：鴻茅藥酒：過年送禮致中和酒五加皮酒：致中和酒五加皮酒：送父親，回家每天喝一點(diǎn)從以上可以看出，保健酒的銷售策略上完全忽略，或者干脆是省略了購(gòu)買者的需求。保健酒銷售策略上有幾個(gè)需要提前明確的問題：即：為什么(why)購(gòu)買？（送禮、自飲）什么人(who)購(gòu)買？（單位、自己）什么人(who)付賬？（單位、自己、妻子）什么人(who)接受？（領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩、朋友、客戶）什么人(who)使用？（領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩、朋友、客戶、自己）購(gòu)買人獲得什么樣(what)的反饋？（1、領(lǐng)導(dǎo)重視，得到提拔）（2、長(zhǎng)輩高興，孝敬老人）（3、朋友高興，加深感情）（4、自己高興，健康快樂）從以上6個(gè)w分析，目前市場(chǎng)的絕大部分保健酒的保健功能購(gòu)買者并未得到體驗(yàn)。這樣勢(shì)必造成購(gòu)買感受和消費(fèi)感受的脫鉤，限制產(chǎn)品的二次購(gòu)買，同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品的保健功能并未能從購(gòu)買過程中得到充分體現(xiàn)，以至于產(chǎn)品的替代性強(qiáng)，很難走上良性的循環(huán)發(fā)展軌道。目前，保健酒在感情訴求上無非借助于“親情（父母子女）”、友情（同學(xué)、同事、戰(zhàn)友）、恩情（師生、救助）、愛情（夫妻）以上四種感情關(guān)系進(jìn)行宣傳攻勢(shì)。親情訴求親情訴求：主打孝敬文化，代表產(chǎn)品：黃金酒、白金酒、椰島鹿龜酒、致中和酒、鴻茅藥酒等；友情訴求友情訴求：主打義氣文化，代表產(chǎn)品：保健酒里沒有明顯代表品牌，白酒里代表如枝江大曲、小老弟、四五老酒、賒店老酒等；恩情訴求恩情訴求：主打感恩文化，代表產(chǎn)品：洋河報(bào)恩酒、大地紅報(bào)恩酒等；愛情訴求愛情訴求：主打感情文化，代表產(chǎn)品：保健酒里目前沒有代表品牌。除了以上四種感情關(guān)系訴求外，還有一部分保健酒在廣告宣傳中并沒有嚴(yán)格地定于感情訴求，沒有清晰地劃分消費(fèi)人群，而重點(diǎn)突出的是其保健功效，這里我將其稱為模糊訴求。模糊訴求：模糊訴求：重點(diǎn)突出保健功效，代表產(chǎn)品有，勁酒、竹葉青酒、張?jiān)Ｈ蘧?、五糧液龍虎酒、狼酒、寧夏紅酒等。以上四種感情關(guān)系中產(chǎn)品消費(fèi)鏈最短、產(chǎn)品消費(fèi)流轉(zhuǎn)最快、產(chǎn)品購(gòu)買效用和使用效用最為統(tǒng)一的就是夫妻關(guān)系了，但可惜的是品牌保健酒在這方面的宣傳推廣和廣告引導(dǎo)上所做的投入少之又少?；诖?，開發(fā)定位于愛情訴求，引導(dǎo)妻子給丈夫購(gòu)買的保健酒必將具有巨大的市場(chǎng)空間（“匯仁腎寶”的火爆正是緣于此）。定位于愛情訴求的保健酒要想成功，需要具備三個(gè)條件：一、產(chǎn)品功效要柔順、平和，以滋陰補(bǔ)陽(yáng)、養(yǎng)生調(diào)理為主打（另議）；二、產(chǎn)品命名溫馨自然、浪漫激情；三、產(chǎn)品包裝細(xì)膩貼心，體現(xiàn)充分的人性關(guān)懷（另議）。硬漢酒名字浪漫火熱而又不失媚俗，寓意明確而又上得廳堂，極其巧妙地滿足了產(chǎn)品的消費(fèi)定位。相比于其他需要大量廣告引導(dǎo)才能讓消費(fèi)者明確其功能訴求的保健酒，硬漢酒在宣傳上將會(huì)起到事半功倍，四兩撥千斤的效果。產(chǎn)品的生產(chǎn)可采取兩種模式：一、可借鑒白金酒和黃金酒的運(yùn)用模式“背靠大樹好乘涼”，委托知名白酒企業(yè)代工生產(chǎn)，確保酒水的品質(zhì)和口感。優(yōu)點(diǎn)：快速切入市場(chǎng)，宣傳推廣、招商成本低。弊端：產(chǎn)品受制于人，利潤(rùn)空間小。二、自行生產(chǎn)。優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)空間大，便于掌控。缺點(diǎn)：宣傳推廣成本高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。二、二、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效：硬漢酒定位于愛情訴求，前提需認(rèn)真分析愛情訴求的內(nèi)涵?，F(xiàn)代社會(huì)，由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和社會(huì)壓力的增大，家庭中丈夫往往要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任和壓力，被稱為家里的“頂梁柱”。傳統(tǒng)意義上，妻子對(duì)家里“頂梁柱”的愿望無非“強(qiáng)硬、勇敢、有魄力”，即人們口頭上常說的“像個(gè)男人，爺們兒”等?，F(xiàn)階段除以上外，妻子對(duì)丈夫的期待中又增加了“平安健康、顧家、會(huì)心疼自己”等感情訴求。為此，硬漢酒功效的設(shè)計(jì)可圍繞“健康和諧的夫妻生活”進(jìn)行?？珊鸵恍┛蒲性核献鳎诰浦刑砑舆m量的“滋陰補(bǔ)陽(yáng)、延緩衰老、緩解疲勞”等功效的中藥材?？诟幸浴叭岷汀⑴?、甘香”為主，要充滿研究成年男性的飲酒習(xí)慣，對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)者，要根據(jù)其習(xí)慣，進(jìn)行口味調(diào)配。顏色設(shè)計(jì)：酒水顏色以暖黃為主色調(diào)。（酒水顏色給人的第一視覺沖擊需是溫暖的，這樣才能更加容易被人接受）包裝可采用125毫升（或250）小瓶包裝，瓶子可采用杯裝，方便飲用。（功效、口感、色感、包裝等另行深入探討）第五章、品牌策劃第五章、品牌策劃一一、商標(biāo)樣圖：、商標(biāo)樣圖：商標(biāo)樣圖如下：二、品牌目標(biāo)：二、品牌目標(biāo)：硬漢酒的屬性目標(biāo)屬性目標(biāo)是中國(guó)夫妻保健酒第一品牌，即當(dāng)妻子產(chǎn)生要給丈夫購(gòu)買補(bǔ)品的念頭時(shí)，第一選擇就是硬漢酒。硬漢酒的利益目標(biāo)利益目標(biāo)是幫助妻子含蓄表達(dá)主題，使丈夫在得到健康的同時(shí)，感受妻子的溫暖。硬漢酒的價(jià)值目標(biāo)價(jià)值目標(biāo)是讓妻子看到硬漢酒就想到送丈夫，一瓶硬漢酒不但要滿足妻子心里的愿望，還要能體現(xiàn)妻子對(duì)丈夫殷切的期望。硬漢酒的文化目標(biāo)文化目標(biāo)是做中國(guó)夫妻和諧生活的促進(jìn)者。硬漢酒的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)是中國(guó)的妻子們購(gòu)買硬漢酒就像購(gòu)買食鹽、醬油一樣自然、方便，讓硬漢酒成為中國(guó)家庭生活的必須品，成為中國(guó)家庭臥室的必放品。硬漢酒的消費(fèi)人群消費(fèi)人群定位于中國(guó)已婚的成年男性，主流年齡介入3060歲之間。三、品牌機(jī)會(huì)：品牌機(jī)會(huì)：行業(yè)沖擊行業(yè)沖擊：2011年5月1日起，備受關(guān)注的刑法修正案(八)和 修改后的道路交通安全法 正式施行。這也意味著，今后凡是在道路上醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車的，一旦被查獲，將面臨著最高半年拘役的處罰。其性質(zhì)也由過去的行政違法行為衍變?yōu)樾淌路缸镄袨?。而公?wù)員醉駕幾乎等同于砸掉自己的“鐵飯碗”。行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例第17條第二款規(guī)定，行政機(jī)關(guān)公務(wù)員依法被判處刑罰的，給予開除處分。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉將會(huì)嚴(yán)重沖擊國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)，特別是中檔酒消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)快速萎縮。品牌機(jī)會(huì)品牌機(jī)會(huì)：挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)總是并存的，就是禁煙繁榮了吸煙室一樣，消費(fèi)渠道被阻消費(fèi)渠道被阻斷，但消費(fèi)需求卻并未被阻斷，相反壓抑的消費(fèi)需求一旦找到新的消斷，但消費(fèi)需求卻并未被阻斷，相反壓抑的消費(fèi)需求一旦找到新的消費(fèi)渠道必將反彈式爆發(fā)，費(fèi)渠道必將反彈式爆發(fā)，就像中國(guó)一直堅(jiān)挺的房?jī)r(jià)?！白眈{新規(guī)”的出現(xiàn)必將阻斷大批中層白酒消費(fèi)者，中午飲酒、聚會(huì)飲酒等場(chǎng)景也將越來越少。研究發(fā)現(xiàn)醉酒駕車者一般都存著這樣一種“三角路徑”的場(chǎng)所變換。如下：醉酒駕車三角路徑：醉酒駕車三角路徑：可以肯定地說，幾乎所有的醉酒駕車者都逃不出以上“三角路徑”，而這個(gè)“三角路徑”中，B、C兩個(gè)場(chǎng)所，只要怕被拘役以后是不能飲酒的。同時(shí)，你可以發(fā)現(xiàn)在A場(chǎng)所飲酒或者是醉酒是不會(huì)觸犯任何法律、法規(guī)的，消費(fèi)需求不變的情況下，B、C場(chǎng)所被打壓的消費(fèi)需求勢(shì)必向A場(chǎng)所轉(zhuǎn)移。同時(shí)，B、C場(chǎng)所的性質(zhì)決定了其白酒消費(fèi)的主流情感訴求為友情，消費(fèi)訴求為熱鬧和喧囂，而A場(chǎng)所的情感訴求為愛情，消費(fèi)訴求為健康、養(yǎng)身、平安。以上這種需求的轉(zhuǎn)移和訴求的變化，就為定位于家庭保健酒的“硬漢酒”提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。A家B單位C飯館駕車上班駕車赴宴酒后駕車回家第六章、價(jià)格策劃一、價(jià)格分析價(jià)格分析：客戶無貴賤：客戶無貴賤：客戶就是上帝，上帝本無貴賤之分，但是商家往往局限于眼前利益，將客戶分為了三六九等。此種顧客分級(jí)體系短期內(nèi)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但是必定會(huì)使產(chǎn)品的品牌價(jià)值受到影響。白金酒、黃金酒定位禮品酒，主走高端，價(jià)格走的是短線銷售，就像偶爾下館子吃次大餐一樣，而保健酒巨頭勁酒走的是平民路線，價(jià)格上走長(zhǎng)線銷售，即家常便飯，頓頓要吃。消費(fèi)成自然：消費(fèi)成自然：硬漢酒的定價(jià)則可吸收這兩種模式所長(zhǎng)，延伸禮品銷售的時(shí)間鏈，即培養(yǎng)使用者天天飲用、購(gòu)買者經(jīng)常購(gòu)買的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)硬漢酒的購(gòu)買主體是妻子，消費(fèi)主體是丈夫。從這個(gè)角度上看價(jià)格并不是影響購(gòu)買的主要因素，因此，專注于小瓶裝的硬漢酒定價(jià)上要略微高于同等包裝的勁酒。二、價(jià)二、價(jià)格制定：格制定：在優(yōu)良酒質(zhì)保證下，要想快速擠進(jìn)已被勁酒牢牢把握的市場(chǎng)，可采取出廠價(jià)比勁酒低一塊，零售價(jià)比勁酒高一塊出廠價(jià)比勁酒低一塊，零售價(jià)比勁酒高一塊的價(jià)格模式進(jìn)行推廣。價(jià)格宣傳上采取貼膏藥的戰(zhàn)術(shù)，廣告語(yǔ)：“硬硬漢酒，只比勁酒貴一漢酒，只比勁酒貴一塊！塊！”（若能和國(guó)內(nèi)知名白酒企業(yè)合作，此廣告語(yǔ)將會(huì)對(duì)勁酒極具殺傷力，例“茅臺(tái)/五糧液/劍南春硬漢酒，只比勁酒貴一塊”）通過此種模式，充分保證經(jīng)銷商的利益，通過調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，快速蠶食勁酒的小瓶市場(chǎng)。第七章、廣告策劃第七章、廣告策劃一一、廣告定、廣告定位位：妻子讓喝的酒、家里必放的酒、妻子必買的酒！二二、廣告設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)：主廣告語(yǔ)：世界需要中國(guó)、中國(guó)需要硬漢，硬漢酒成就中國(guó)男人！世界需要中國(guó)、中國(guó)需要硬漢，硬漢酒成就中國(guó)男人！輔廣告語(yǔ)：生活離不開男人，家庭少不了硬漢！硬漢酒，成就你的男人！生活離不開男人，家庭少不了硬漢！硬漢酒，成就你的男人！輔廣告語(yǔ)：醬油、米醋、醬油、米醋、硬漢酒，一個(gè)都不能硬漢酒，一個(gè)都不能少！少！輔廣告語(yǔ)：好女人讓家庭溫馨，硬漢酒讓男人有好女人讓家庭溫馨，硬漢酒讓男人有味！味！輔廣告語(yǔ)：硬漢酒，撐起家中頂梁柱！硬漢酒，撐起家中頂梁柱！輔廣告語(yǔ)：家有硬漢酒，出門不喝酒！家有硬漢酒，出門不喝酒！輔廣告語(yǔ)：硬漢酒，在家喝的酒！硬漢酒，在家喝的酒！輔廣告語(yǔ)：硬漢酒，呵護(hù)你的男人！硬漢酒，呵護(hù)你的男人！輔廣告語(yǔ)：家有硬漢酒，幸福不溜走！家有硬漢酒，幸福不溜走！輔廣告語(yǔ)：硬漢酒，臥室常備！硬漢酒，臥室常備！輔廣告語(yǔ)：愛他，就讓他喝硬漢酒！愛他，就讓他喝硬漢酒！價(jià)格宣傳語(yǔ)：硬硬漢酒，只比勁酒貴一塊！漢酒，只比勁酒貴一塊！三、媒體組合：（略）四、廣告投放：（略）第八章、渠道策劃一、渠道選擇：一、渠道選擇：相比其他白酒產(chǎn)品，硬漢酒不太適合走團(tuán)購(gòu)。其銷售渠道有以下七大類：1、終端煙酒店2、終端餐飲店3、旅館酒店4、大型商超5、終端調(diào)味品店（新渠道）6、菜市場(chǎng)商店（新渠道）7、連鎖藥店（新渠道）傳統(tǒng)上，白酒的購(gòu)買者多為男性，女性對(duì)白酒產(chǎn)品的品牌認(rèn)知并不強(qiáng)。傳統(tǒng)上，白酒的購(gòu)買者多為男性，女性對(duì)白酒產(chǎn)品的品牌認(rèn)知并不強(qiáng)。這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以通過對(duì)女性購(gòu)物渠道的開這就給硬漢酒提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以通過對(duì)女性購(gòu)物渠道的開拓，引導(dǎo)女性主動(dòng)購(gòu)買硬漢酒供其丈夫消費(fèi)。所以以上渠道中拓，引導(dǎo)女性主動(dòng)購(gòu)買硬漢酒供其丈夫消費(fèi)。所以以上渠道中4 4、5 5、6 6、7 7將是重點(diǎn)需要拓展的渠道。將是重點(diǎn)需要拓展的渠道。具體計(jì)劃由銷售總監(jiān)制定實(shí)施。二、渠道設(shè)計(jì)：二、渠道設(shè)計(jì)：采取股權(quán)+獨(dú)家代理+首批進(jìn)貨的渠道管理模式。以河南為例：鄭州市場(chǎng)獨(dú)家代理首批進(jìn)貨最低100萬(wàn)，首次進(jìn)貨100萬(wàn)配予公司1%的原始股權(quán)，進(jìn)貨200萬(wàn)則配予2%的公司股權(quán)，依次類推，一個(gè)城市獨(dú)家代理商股權(quán)配予不得高于5%。公司拿出40%的原始股權(quán)配予代理商。三、渠道管理：（三、渠道管理：（略）第九章、銷售策劃第九章、銷售策劃一、銷售規(guī)劃：一、銷售規(guī)劃：第一階段以河南鄭州或洛陽(yáng)為樣本市場(chǎng)，利用一年的時(shí)間，從樣本店建設(shè)、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣等多個(gè)方面，建立起一套標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程。然后快速在其他城市進(jìn)行復(fù)制。二、銷售流程：二、銷售流程：市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告宣傳代理商訂貨產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品銷售。為降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，建議在廣告宣傳的配合下，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，即消費(fèi)者認(rèn)同、代理商訂貨、企業(yè)生產(chǎn)。三、銷售管理：（略）四、促銷策劃：（略）五、銷售維護(hù)：（略）以上銷售政策，由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)指定執(zhí)行。第十章、公關(guān)策劃第十章、公關(guān)策劃一、公關(guān)目標(biāo)：一、公關(guān)目標(biāo)：通過一系列公關(guān)活動(dòng)的運(yùn)作，快速建立硬漢酒在消費(fèi)者心目中的品牌定位。二、二、公關(guān)主題：公關(guān)主題：除了廣告宣傳外，硬漢酒還需借助發(fā)展形勢(shì)，運(yùn)作一系列公關(guān)活動(dòng)，才能快速提升其品牌影響力。古往今來，關(guān)于硬漢的傳奇故事層出不窮，這些故事都可以成為硬漢酒公關(guān)運(yùn)作的主題。三、三、公關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：公關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：可設(shè)計(jì)的項(xiàng)目有以下：1、借硬漢系列電影營(yíng)銷推廣，可通過系列新聞造勢(shì)，快速提升硬漢酒品牌形象，如制造請(qǐng)硬漢主演做代言，參與投拍硬漢3等新聞。2、中國(guó)硬漢大賽，借鑒英國(guó)世界硬漢大賽的模式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)娛樂的媚俗之風(fēng)，引領(lǐng)中國(guó)娛樂陽(yáng)剛風(fēng)尚的回歸。3、世界硬漢排行榜及中國(guó)硬漢排行榜，每年一度的網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，“呼喚硬漢拯救世界”。4、中國(guó)硬漢之都評(píng)選，通過挑戰(zhàn)美女之都重慶，吸引人們對(duì)硬漢文化的關(guān)注。具體如下：四、運(yùn)作思路及流程：四、運(yùn)作思路及流程：運(yùn)作背景：運(yùn)作背景：硬漢電影最初由新銳導(dǎo)演丁昇和香港著名電影制片人王晶于2008年底聯(lián)合推出，電影上映后得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)，電影上映日甚至被網(wǎng)友推崇為“中國(guó)硬漢日”。因此，硬漢引起中影集團(tuán)董事長(zhǎng)韓三平的關(guān)注，韓三平認(rèn)為硬漢男主角老三韓三平認(rèn)為硬漢男主角老三這個(gè)人物有獨(dú)特性，他有動(dòng)作性、有幽默感，另外很愛國(guó)，積極向上，又非常單純，這個(gè)人物有獨(dú)特性，他有動(dòng)作性、有幽默感，另外很愛國(guó)，積極向上，又非常單純，能折射一些社會(huì)現(xiàn)實(shí)，具有積極的社會(huì)意義。能折射一些社會(huì)現(xiàn)實(shí)，具有積極的社會(huì)意義。于是有了電影硬漢2，在硬漢2于2011年4月1日上映，根據(jù)目前的票房統(tǒng)計(jì)，可以肯定的是這部電影已經(jīng)賺錢，在這個(gè)前提以及中國(guó)電影掌門人韓三平的支持下，硬漢3也必將被提上日程。運(yùn)作思路：運(yùn)作思路：在以上背景下，可于2011年6月推出硬漢商標(biāo)拍賣會(huì)（拍賣行已談妥），拍賣會(huì)（借鑒藝術(shù)品拍賣模式）現(xiàn)場(chǎng)將商標(biāo)價(jià)格推至千萬(wàn)以上（成交價(jià)和拍賣價(jià)是兩個(gè)概念）。商標(biāo)所有人通過媒體聯(lián)系到硬漢劇組，商量投拍硬漢3事宜。新聞看點(diǎn)：新聞看點(diǎn)：階段一：階段一：商標(biāo)拍賣會(huì) 1、硬漢商標(biāo)拍出千萬(wàn)價(jià)；2、硬漢商標(biāo)讓大學(xué)生一夜成千萬(wàn)富翁；3、XXX酒業(yè)千萬(wàn)購(gòu)商標(biāo)，進(jìn)軍保健酒。以上三個(gè)新聞看點(diǎn)，經(jīng)媒體報(bào)道拍賣會(huì)后第二天將成為全國(guó)各大媒體的頭版頭條，XXX酒業(yè)將在全國(guó)一舉成名。若公司股票上市，則公司股票將出現(xiàn)連續(xù)漲停的行情。階段二：爆出參與投資拍攝硬漢31、XXX酒業(yè)欲投拍硬漢3，老三將喝硬漢酒！2、硬漢3選拔男主角，中國(guó)硬漢大賽啟動(dòng)！3、尋找中國(guó)硬漢之都，將作為硬漢系列電影永久拍攝場(chǎng)地！通過以上系列新聞宣傳和造勢(shì)，將硬漢電影的文化元素和硬漢酒的商業(yè)元素充分地融合起來，硬漢電影賺錢，則可享受分紅，同時(shí)硬漢電影的持續(xù)放映又為硬漢酒提供了持久的免費(fèi)宣傳。階段三：硬漢電影、中國(guó)硬漢大賽、硬漢酒形成硬漢商業(yè)三角。1、將中國(guó)硬漢大賽（可和河南衛(wèi)視合作）打造成中國(guó)第一實(shí)景選秀欄目，成立公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，目標(biāo)是將中國(guó)硬漢大賽培育成為并列于中國(guó)旅游小姐的頂級(jí)賽事。硬漢大賽的冠軍選手將成為硬漢系類電影的主角和硬漢酒的代言人。2、硬漢電影通過更加成熟的商業(yè)化運(yùn)作，可通過廣告植入、電影票房、網(wǎng)絡(luò)游戲等達(dá)到全面盈利的效果。3、通過硬漢大賽和硬漢電影的宣傳攻勢(shì)，硬漢酒通過開創(chuàng)“在家飲酒”的概念，打垮勁酒，牢牢掌控中國(guó)保健酒市場(chǎng)，并通過五年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算 一、投資預(yù)算：一、投資預(yù)算：投資預(yù)算XXX萬(wàn)，具體費(fèi)用體現(xiàn)為產(chǎn)品前期調(diào)研和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品招商、廣告宣傳等。二、銷售預(yù)算：（二、銷售預(yù)算：（略）略）以上為硬漢酒的運(yùn)作簡(jiǎn)案，方案中不免有不足之處，還望批評(píng)指正。鄭州亞丁文化傳播有限公司 2011年