【商業(yè)計(jì)劃書】食品、煙酒、飲料
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深圳市弘歷酒業(yè)有限公司深圳市弘歷酒業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要目 錄 1、公司概述、公司概述 2、公司的研究與開發(fā)、公司的研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì) 4、市場(chǎng)與競爭分析、市場(chǎng)與競爭分析 5、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 6、財(cái)務(wù)分析和融資需要、財(cái)務(wù)分析和融資需要 7、風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)因素 8、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式公司概述l深圳市弘歷酒業(yè)有限公司成立于深圳市弘歷酒業(yè)有限公司成立于2008年年12月月11日，注冊(cè)號(hào)：日，注冊(cè)號(hào)：440301103762071，經(jīng)營范圍：乾隆養(yǎng)生酒批發(fā)，已取得，經(jīng)營范圍：乾隆養(yǎng)生酒批發(fā)，已取得酒類批發(fā)許可證、食品衛(wèi)生許可證。是為經(jīng)營乾隆養(yǎng)生酒專酒類批發(fā)許可證、食品衛(wèi)生許可證。是為經(jīng)營乾隆養(yǎng)生酒專門成立的獨(dú)資項(xiàng)目公司。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，為法定代表人門成立的獨(dú)資項(xiàng)目公司。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，為法定代表人廖建新個(gè)人獨(dú)資，為未來的經(jīng)營和資本運(yùn)作預(yù)留了充分的空廖建新個(gè)人獨(dú)資，為未來的經(jīng)營和資本運(yùn)作預(yù)留了充分的空間。間。l成立公司前，法定代表人廖建新進(jìn)行了為期一年的市場(chǎng)調(diào)查，成立公司前，法定代表人廖建新進(jìn)行了為期一年的市場(chǎng)調(diào)查，在充分了解了行業(yè)狀況及數(shù)據(jù)資料后，再?zèng)Q定了投資項(xiàng)目及在充分了解了行業(yè)狀況及數(shù)據(jù)資料后，再?zèng)Q定了投資項(xiàng)目及實(shí)施方案。項(xiàng)目公司全面經(jīng)營：代工委托、品牌建立、銷售實(shí)施方案。項(xiàng)目公司全面經(jīng)營：代工委托、品牌建立、銷售網(wǎng)絡(luò)開拓、公司整體銷售策劃、營運(yùn)、人才培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)開拓、公司整體銷售策劃、營運(yùn)、人才培訓(xùn)。深圳市弘歷酒業(yè)有限公司營業(yè)執(zhí)照弘歷公司酒類批發(fā)許可、食品衛(wèi)生許可證公司開發(fā)模式 零售零售零售零售通過零售可打造公司品牌進(jìn)入高檔酒樓、超市及娛樂場(chǎng)所批發(fā)批發(fā)批發(fā)批發(fā)通過批發(fā)可分銷到各省、市、鎮(zhèn)形成一個(gè)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)出口出口出口出口通過本公司之嚴(yán)格認(rèn)證、檢驗(yàn)之后達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)打造國際品牌深圳市弘歷酒業(yè)有限公司平臺(tái)生產(chǎn)基地政府、專業(yè)協(xié)會(huì)公司的研究與開發(fā) l乾隆養(yǎng)生酒取自古方，并在古方原有功效的基本上，結(jié)合我乾隆養(yǎng)生酒取自古方，并在古方原有功效的基本上，結(jié)合我國著名醫(yī)學(xué)專家王鶴濱先生的幫助，以冬蟲夏草、人參等三國著名醫(yī)學(xué)專家王鶴濱先生的幫助，以冬蟲夏草、人參等三十余種名貴稀有中藥材為主要原料，采用十余種名貴稀有中藥材為主要原料，采用“補(bǔ)益活血、填精補(bǔ)益活血、填精助陽、養(yǎng)榮潤燥、安神理氣助陽、養(yǎng)榮潤燥、安神理氣”的四大原則配伍組方，融進(jìn)現(xiàn)的四大原則配伍組方，融進(jìn)現(xiàn)代科技和養(yǎng)生理念，重選料、精組方、慎調(diào)制，并經(jīng)多年實(shí)代科技和養(yǎng)生理念，重選料、精組方、慎調(diào)制，并經(jīng)多年實(shí)踐最終確定了目前的配方，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能的新突破，對(duì)于踐最終確定了目前的配方，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能的新突破，對(duì)于增強(qiáng)體質(zhì)、提高免疫力有奇效。增強(qiáng)體質(zhì)、提高免疫力有奇效。l乾隆養(yǎng)生酒經(jīng)國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)，符合乾隆養(yǎng)生酒經(jīng)國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)，符合QB/T1981-1994標(biāo)準(zhǔn)要求。標(biāo)準(zhǔn)要求。國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)乾隆養(yǎng)生酒的檢驗(yàn)報(bào)告生產(chǎn)基地l深圳市弘歷酒業(yè)有限公司對(duì)制酒工藝、產(chǎn)品穩(wěn)定性等多方考深圳市弘歷酒業(yè)有限公司對(duì)制酒工藝、產(chǎn)品穩(wěn)定性等多方考查、優(yōu)中擇優(yōu)，最終選擇了北京皇家京都酒業(yè)有限公司做為查、優(yōu)中擇優(yōu)，最終選擇了北京皇家京都酒業(yè)有限公司做為生產(chǎn)基地，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上確保乾隆養(yǎng)生酒的獨(dú)特配方精確落生產(chǎn)基地，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上確保乾隆養(yǎng)生酒的獨(dú)特配方精確落實(shí)，提升保健功效。實(shí)，提升保健功效。l北京皇家京都酒業(yè)有限公司坐落在天安門正南門的南苑東高北京皇家京都酒業(yè)有限公司坐落在天安門正南門的南苑東高地北樹橋，公司有數(shù)十年的制酒歷史，工藝先進(jìn)品質(zhì)穩(wěn)定，地北樹橋，公司有數(shù)十年的制酒歷史，工藝先進(jìn)品質(zhì)穩(wěn)定，享有全國酒文化優(yōu)質(zhì)企業(yè)、企事業(yè)食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)享有全國酒文化優(yōu)質(zhì)企業(yè)、企事業(yè)食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)單位等諸多美譽(yù)，產(chǎn)品多次榮獲中國消費(fèi)者信得過產(chǎn)品單位等諸多美譽(yù)，產(chǎn)品多次榮獲中國消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、北、北京市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)。公司京市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)。公司03年即通過年即通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證國際質(zhì)量體系認(rèn)證 生產(chǎn)基地的部分榮譽(yù)證書產(chǎn) 品（1）l產(chǎn)品名：乾隆養(yǎng)生酒乾隆養(yǎng)生酒l產(chǎn)品定位：高檔功能性保健酒高檔功能性保健酒l功能：緩解體力疲勞、增加免疫力緩解體力疲勞、增加免疫力l藥原功能簡介：配方由冬蟲夏草、紅參、巴戟天、淫羊藿、黃精、山茱配方由冬蟲夏草、紅參、巴戟天、淫羊藿、黃精、山茱臾、桑棋、玉竹等主體原料組成，眾藥本伍，調(diào)補(bǔ)肝腎、滋脾養(yǎng)肺、補(bǔ)臾、桑棋、玉竹等主體原料組成，眾藥本伍，調(diào)補(bǔ)肝腎、滋脾養(yǎng)肺、補(bǔ)氣養(yǎng)血、益精添髓、滋陰助陽、扶正祛邪，以酒劑成形，其中酒具有疏氣養(yǎng)血、益精添髓、滋陰助陽、扶正祛邪，以酒劑成形，其中酒具有疏通血脈的作用，加以補(bǔ)益藥可借酒流暢氣血之力引藥同行達(dá)到緩解體力通血脈的作用，加以補(bǔ)益藥可借酒流暢氣血之力引藥同行達(dá)到緩解體力疲勞和增強(qiáng)免疫力之功效，實(shí)現(xiàn)預(yù)防疾病的養(yǎng)生保健功能。疲勞和增強(qiáng)免疫力之功效，實(shí)現(xiàn)預(yù)防疾病的養(yǎng)生保健功能。產(chǎn) 品（2）l產(chǎn)品生命周期：種子期，潛力巨大種子期，潛力巨大l市場(chǎng)前景與競爭力：國內(nèi)白酒市場(chǎng)容量巨大，高端保國內(nèi)白酒市場(chǎng)容量巨大，高端保健酒尚未形成龍頭企業(yè)，本產(chǎn)品的定位填補(bǔ)了市場(chǎng)空健酒尚未形成龍頭企業(yè)，本產(chǎn)品的定位填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，千元以上的保健酒沒有有力的競爭對(duì)手，市場(chǎng)前白，千元以上的保健酒沒有有力的競爭對(duì)手，市場(chǎng)前景看好。景看好。市場(chǎng)與競爭分析 l目標(biāo)客戶群：高收入商務(wù)人士、政府公務(wù)員等目標(biāo)客戶群：高收入商務(wù)人士、政府公務(wù)員等l產(chǎn)品定位：宴用、家用保健酒、高檔禮品產(chǎn)品定位：宴用、家用保健酒、高檔禮品l營銷策略：以高定位提升品牌，以批發(fā)形成分銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策略：以高定位提升品牌，以批發(fā)形成分銷網(wǎng)絡(luò)，以零售進(jìn)入高檔酒樓、超市及娛樂場(chǎng)所、達(dá)到出口標(biāo)以零售進(jìn)入高檔酒樓、超市及娛樂場(chǎng)所、達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)后打造國際品牌準(zhǔn)后打造國際品牌行業(yè)與市場(chǎng)分析l白酒行業(yè)是一個(gè)十分傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，市場(chǎng)需求容量龐大，白酒行業(yè)是一個(gè)十分傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，市場(chǎng)需求容量龐大，08年全國年全國銷售額千億余元，預(yù)計(jì)將以每年銷售額千億余元，預(yù)計(jì)將以每年12%的速度增長，有一定行業(yè)安全性，的速度增長，有一定行業(yè)安全性，l三大原因支撐行業(yè)快跑：一，各級(jí)政府整頓白酒市場(chǎng)的成效顯著。第二，三大原因支撐行業(yè)快跑：一，各級(jí)政府整頓白酒市場(chǎng)的成效顯著。第二，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)。第三，白酒價(jià)格提升。并體現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)。第三，白酒價(jià)格提升。并體現(xiàn)了“少喝酒、喝好酒少喝酒、喝好酒”的的發(fā)展趨勢(shì)。發(fā)展趨勢(shì)。l針對(duì)這一市場(chǎng)變化，我們僅專業(yè)地選擇了高端單品，逐步地利用先進(jìn)的針對(duì)這一市場(chǎng)變化，我們僅專業(yè)地選擇了高端單品，逐步地利用先進(jìn)的管理，優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷，以及利用資本運(yùn)營的資金平臺(tái)對(duì)這個(gè)行業(yè)的某管理，優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷，以及利用資本運(yùn)營的資金平臺(tái)對(duì)這個(gè)行業(yè)的某個(gè)可以利潤最大化的部份進(jìn)行專業(yè)整合，使之能夠集約化地體現(xiàn)出整合個(gè)可以利潤最大化的部份進(jìn)行專業(yè)整合，使之能夠集約化地體現(xiàn)出整合后的利益最大化，是一個(gè)原于市場(chǎng)、高于市場(chǎng)最后還原于市場(chǎng)的模式。后的利益最大化，是一個(gè)原于市場(chǎng)、高于市場(chǎng)最后還原于市場(chǎng)的模式。l主要競爭對(duì)手的狀況與分析：保健酒類中國目前的狀況是大而散的狀況，主要競爭對(duì)手的狀況與分析：保健酒類中國目前的狀況是大而散的狀況，行業(yè)上的龍頭企業(yè)不太多，定位于高端的幾乎空白，市場(chǎng)需求得不到釋行業(yè)上的龍頭企業(yè)不太多，定位于高端的幾乎空白，市場(chǎng)需求得不到釋放，尤其是高端禮品領(lǐng)域。放，尤其是高端禮品領(lǐng)域。生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 l目前連續(xù)生產(chǎn)量：年產(chǎn)目前連續(xù)生產(chǎn)量：年產(chǎn)80-120噸成品酒的生產(chǎn)能力噸成品酒的生產(chǎn)能力l品質(zhì)控制與質(zhì)量改進(jìn)能力：前三批成品乾隆養(yǎng)生酒的品質(zhì)控制與質(zhì)量改進(jìn)能力：前三批成品乾隆養(yǎng)生酒的檢測(cè)報(bào)告顯示，基地的生產(chǎn)工藝科學(xué)合理、技術(shù)運(yùn)用檢測(cè)報(bào)告顯示，基地的生產(chǎn)工藝科學(xué)合理、技術(shù)運(yùn)用準(zhǔn)確熟練、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可控，打下了擴(kuò)大生產(chǎn)的堅(jiān)準(zhǔn)確熟練、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可控，打下了擴(kuò)大生產(chǎn)的堅(jiān)實(shí)可靠基礎(chǔ)。實(shí)可靠基礎(chǔ)。l產(chǎn)品推介：與國內(nèi)外的客商有了初步接觸，建立了可產(chǎn)品推介：與國內(nèi)外的客商有了初步接觸，建立了可望合作的意向關(guān)系望合作的意向關(guān)系l新的利潤增長點(diǎn)：已經(jīng)準(zhǔn)備了相應(yīng)的配套產(chǎn)品以適應(yīng)新的利潤增長點(diǎn)：已經(jīng)準(zhǔn)備了相應(yīng)的配套產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求和主品牌產(chǎn)品的銷售，條件成熟可立即建立市場(chǎng)需求和主品牌產(chǎn)品的銷售，條件成熟可立即建立新的利潤增長點(diǎn)新的利潤增長點(diǎn)財(cái)務(wù)分析和融資需求l融資需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司三年發(fā)展融資需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司三年發(fā)展計(jì)劃需要的資金額約為計(jì)劃需要的資金額約為5000萬，用萬，用于擴(kuò)大生產(chǎn)、投放廣告、建立全國銷于擴(kuò)大生產(chǎn)、投放廣告、建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)售網(wǎng)絡(luò)l融資方案：融資方案：5000萬出讓萬出讓35%股權(quán)，股權(quán)，資金來源可為自有資金、銀行貸款等資金來源可為自有資金、銀行貸款等l財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)分析：500噸成品酒備貨投入總噸成品酒備貨投入總款為款為1970萬元，如每噸以萬元，如每噸以300萬出售，萬出售，年產(chǎn)值即為年產(chǎn)值即為15億元，扣除其它費(fèi)用，億元，扣除其它費(fèi)用，年利潤相當(dāng)可觀。年利潤相當(dāng)可觀。用途用途金額金額擴(kuò)大基地廠租擴(kuò)大基地廠租500萬萬設(shè)備（不銹鋼反應(yīng)罐等）設(shè)備（不銹鋼反應(yīng)罐等）25萬萬主料購置（按年產(chǎn)主料購置（按年產(chǎn)500噸成品酒）噸成品酒）1600萬萬特殊主料購置（按年產(chǎn)特殊主料購置（按年產(chǎn)500噸成噸成品酒）品酒）85萬萬輔料購置（按年產(chǎn)輔料購置（按年產(chǎn)500噸成品酒）噸成品酒）100萬萬藥材加工提純包裝及運(yùn)費(fèi)藥材加工提純包裝及運(yùn)費(fèi)85萬萬包裝配套包裝配套100萬萬廣告投放廣告投放銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)因素l技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)l市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)l管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)l財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)l其它不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)其它不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)投資者退出方式l股權(quán)回購股權(quán)回購l股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓l利潤分約利潤分約l股票上市股票上市l(wèi)謝謝 謝！謝！本本PPT僅為深圳市弘歷酒業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書摘要，僅為深圳市弘歷酒業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書摘要，計(jì)劃書全文請(qǐng)向公司索取計(jì)劃書全文請(qǐng)向公司索取
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